por que isso não encerra a conversa sobre marca própria Quando uma rede, associação ou franqueadora apresenta um projeto de marca própria aos seus associados, uma das respostas mais comuns é: “Já trabalho com outra marca e ela vende bem.” À primeira vista, parece uma objeção difícil de superar. Se...
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Marca própria não se vende sozinha:
como transformar um produto exclusivo em cultura dentro da rede Uma rede pode escolher um bom produto. Pode desenvolver uma embalagem consistente. Pode negociar uma margem melhor. Pode garantir estoque, registro, qualidade e abastecimento. E, ainda assim, a marca própria pode fracassar. Porque existe uma etapa que não acontece na...
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Do sell-out à meta: como definir a participação que sua marca deve conquistar dentro de uma categoria
Saber quanto uma categoria vende é o primeiro passo. Mas, para uma rede que pretende desenvolver uma marca própria, trabalhar um produto exclusivo ou simplesmente aumentar a rentabilidade de determinada categoria, existe uma pergunta ainda mais importante: quanto desse sell-out queremos capturar? Imagine uma rede que venda 8.000 unidades por...
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Antes da marca própria, olhe o sell-out:
o dado que mostra se uma categoria está pronta para crescer Marca própria pode aumentar margem, diferenciar a rede e reduzir a comparação direta de preços com os concorrentes. Mas existe uma pergunta que deveria acontecer antes de discutir embalagem, identidade visual, fornecedor ou preço de compra: Quanto essa categoria...
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Marca própria ou marca recomendada? Prós, contras e a pergunta que quase ninguém faz.
Revisão técnica: Letícia Lopes — Engenheira Biomédica, Responsável Técnica de Fabricação. Especialista em ISO 13485, GMP e validação de processos para dispositivos médicos e IVD. Existe um consenso confortável no varejo farmacêutico brasileiro: marca própria é o futuro, dá mais margem, e toda rede deveria ter a sua. O consenso...
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Tiras reagentes: onde está a margem real da categoria diabetes (e por que sua farmácia está perdendo 40% dela)
Revisão técnica: Letícia Lopes — Engenheira Biomédica, Responsável Técnica de Fabricação. Especialista em ISO 13485, GMP e validação de processos para dispositivos médicos e IVD. Existe uma conta que quase nenhuma farmácia faz, e ela explica por que a categoria de diabetes parece rentável no papel e decepciona no fechamento...
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