Do sell-out à meta: como definir a participação que sua marca deve conquistar dentro de uma categoria
Saber quanto uma categoria vende é o primeiro passo. Mas, para uma rede que pretende desenvolver uma marca própria, trabalhar um produto exclusivo ou simplesmente aumentar a rentabilidade de determinada categoria, existe uma pergunta ainda mais importante: quanto desse sell-out queremos capturar? Imagine uma rede que venda 8.000 unidades por mês de uma determinada categoria. […]
Marca própria ou marca recomendada? Prós, contras e a pergunta que quase ninguém faz.
Revisão técnica: Letícia Lopes — Engenheira Biomédica, Responsável Técnica de Fabricação. Especialista em ISO 13485, GMP e validação de processos para dispositivos médicos e IVD. Existe um consenso confortável no varejo farmacêutico brasileiro: marca própria é o futuro, dá mais margem, e toda rede deveria ter a sua. O consenso está parcialmente certo. E é […]
Tiras reagentes: onde está a margem real da categoria diabetes (e por que sua farmácia está perdendo 40% dela)
Revisão técnica: Letícia Lopes — Engenheira Biomédica, Responsável Técnica de Fabricação. Especialista em ISO 13485, GMP e validação de processos para dispositivos médicos e IVD. Existe uma conta que quase nenhuma farmácia faz, e ela explica por que a categoria de diabetes parece rentável no papel e decepciona no fechamento do mês. A conta é […]
Como escolher fornecedor de glicosímetro para farmácia: 9 critérios que definem sua margem
O glicosímetro é um dos produtos mais mal comprados do varejo farmacêutico brasileiro. Não porque o comprador erra o preço. Porque ele compra o aparelho errado achando que o negócio é o aparelho. E o negócio nunca foi o aparelho. Se você é proprietário de farmácia, comprador de rede ou gestor de categoria OTC, este […]